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タイトル
Text copied to clipboard!事業開発ディレクター
説明
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私たちは、事業成長を加速させる戦略立案と実行を担う事業開発ディレクターを募集しています。このポジションは、市場機会の特定、戦略的パートナーシップの構築、売上拡大のための新規施策の推進を通じて、企業の中長期的な成長に直接貢献する重要な役割です。経営層や営業、マーケティング、プロダクト、財務、法務など複数部門と密接に連携しながら、事業機会を具体的な成果へと変えていくことが期待されます。
事業開発ディレクターは、単なる営業拡大にとどまらず、競争環境の分析、顧客ニーズの把握、収益モデルの設計、提携候補の評価、交渉戦略の策定など、幅広い視点で事業を捉える必要があります。市場調査やデータ分析に基づき、成長余地のあるセグメントを見極め、実現可能性の高い戦略を立案し、社内外の関係者を巻き込みながら実行へ導く能力が求められます。また、既存事業の拡張だけでなく、新市場参入や新サービス立ち上げに関する提案力も重要です。
この役割では、経営目標に沿った事業開発ロードマップを策定し、KPIを設定しながら進捗を管理します。提携先企業や主要顧客との関係構築においては、高いコミュニケーション能力と信頼形成力が不可欠です。複雑な契約条件や収益性の検討を行う場面も多く、ビジネス感覚と交渉力、そしてリスクを見極める判断力が必要になります。さらに、変化の速い市場環境に対応するため、柔軟性とスピード感を持って意思決定できる方が活躍できます。
理想的な候補者は、事業開発、法人営業、戦略企画、アライアンス推進などの分野で豊富な経験を持ち、複数のステークホルダーを調整しながら成果を上げてきた実績を有しています。チームを率いて高い目標を達成した経験、数値に基づく意思決定能力、そして曖昧な状況でも前進できる主体性が重視されます。加えて、企業のビジョンを理解し、それを具体的な成長施策へ落とし込む戦略的思考も欠かせません。
当社では、このポジションに対して大きな裁量と影響力を提供します。新しい市場機会を見つけ、社内のリソースを最適に活用しながら、持続的な成長を実現する中心人物として活躍していただきます。経営に近い立場で意思決定に関与し、事業の方向性に大きなインパクトを与えたい方にとって、非常にやりがいのある機会です。成長志向が強く、戦略と実行の両面でリーダーシップを発揮できる方からのご応募をお待ちしています。
責任
Text copied to clipboard!- 新規事業機会および市場拡大機会の特定と評価を行う
- 事業開発戦略を策定し、経営目標に沿って実行する
- 戦略的パートナーシップやアライアンスの企画、交渉、締結を主導する
- 営業、マーケティング、プロダクト、財務などの部門と連携して施策を推進する
- 市場動向、競合状況、顧客ニーズを分析し、成長戦略に反映する
- 収益性、投資対効果、KPIを管理し、経営層へ報告する
- 主要顧客や提携先との関係を構築し、長期的な協業を促進する
- 新サービスや新市場参入に関する事業計画を立案する
要件
Text copied to clipboard!- 事業開発、法人営業、戦略企画のいずれかで5年以上の実務経験
- 複雑な商談や提携交渉を主導した実績
- 市場分析およびデータに基づく意思決定能力
- 経営層や社内外の関係者と円滑に連携できる高いコミュニケーション能力
- 売上成長や事業拡大に貢献した具体的な成果
- KPI管理、予算策定、収益性分析の経験
- 変化の速い環境で優先順位を判断し実行できる能力
- チームマネジメントまたはプロジェクトリードの経験
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに主導した事業開発プロジェクトの中で最も成果の大きかった事例を教えてください。
- 新規市場参入を検討する際、どのような指標や情報を重視しますか。
- 戦略的パートナーシップを成功させるために重要だと考える要素は何ですか。
- 複数部門を巻き込むプロジェクトで、どのように合意形成を進めますか。
- 売上拡大に向けて自ら立案し実行した施策について説明してください。
- 困難な交渉をまとめた経験と、その際の工夫を教えてください。
- KPI未達の状況に直面した場合、どのように原因分析と改善を行いますか。
- 当社で事業開発ディレクターとして実現したいことは何ですか。
